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??“彈指一揮40載”，起始于1978年的改革開放，以40年的篳路藍(lán)縷和砥礪前行，讓神州大地發(fā)生翻天覆地的變化。作為宜昌醫(yī)藥行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的親歷者和見證者，人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書記、董事長李杰受邀三峽晚報(bào)“改革開放40年40人專訪”欄目，與大家共同回顧歷史，展望未來。?
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今年6至10月，宜昌人福藥業(yè)公司一口氣拿到了5個(gè)新產(chǎn)品的美國FDA批準(zhǔn)文號，這標(biāo)志著宜昌人福研發(fā)的產(chǎn)品完全達(dá)到了美國標(biāo)準(zhǔn)。
把時(shí)間往前推20年，宜昌人福藥業(yè)的前身——以宜昌制藥廠為核心的宜藥集團(tuán)，一度3年累計(jì)虧損達(dá)1個(gè)多億。
再往前推，上世紀(jì)八十年代，宜昌制藥廠曾是全省一塊亮晶晶的招牌。
改革開放四十年來，宜昌制藥產(chǎn)業(yè)起起伏伏，砥礪前行，風(fēng)光過，也衰落過，到如今重新站上市場之巔。人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書記、董事長李杰是這段歷史的見證者，也是親歷者。
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成也原料藥敗也原料藥
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如果說宜昌醫(yī)藥行業(yè)是波浪式發(fā)展，那么早在上個(gè)世紀(jì)，李杰就曾見過浪尖，也被卷到過浪底。
“在上世紀(jì)80年代，宜昌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一度十分輝煌，可能現(xiàn)在不少人都無法想象。”李杰說。
1980年，李杰從石油化工學(xué)院（現(xiàn)武漢化工學(xué)院）畢業(yè)分配至宜昌工作，4年后又作為技術(shù)人才引進(jìn)至宜昌醫(yī)藥化工局擔(dān)任技術(shù)科副科長，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)醫(yī)藥技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)，從此跨進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)。李杰說，當(dāng)年醫(yī)藥局對指導(dǎo)本地醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展起了很大作用，曾牽頭制訂市七五醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他本人就參與了規(guī)劃的制訂。
許多老宜昌人都知道，那個(gè)年代宜昌醫(yī)藥行業(yè)底蘊(yùn)深厚，不僅在國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，藥品出口更是搶手。
當(dāng)時(shí)，宜昌制藥廠、民康制藥廠、三峽制藥廠、第四制藥廠和平湖制藥廠這五朵“金花”在全國名聲顯赫。宜昌制藥廠的VC原料藥，成就了上世紀(jì)宜昌醫(yī)藥行業(yè)最燦爛的一段時(shí)光。
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90年代的宜昌制藥廠 “宜昌制藥廠曾是中國規(guī)模最大、產(chǎn)量最高、質(zhì)量最好、成本最低的VC生產(chǎn)企業(yè)?！崩罱苷f。 但以VC為主的原料藥生產(chǎn)門檻低，導(dǎo)致在1995年前后產(chǎn)能過剩，價(jià)格大幅下滑，宜昌五大藥企效益也急劇下降。 1995年，宜昌組建宜藥集團(tuán)，以宜昌制藥廠為核心，整合民康制藥廠、三峽制藥廠等藥廠，但宜昌醫(yī)藥已風(fēng)光不再。 ? ? 大膽試水麻藥首次扭虧為盈
1997年，剛剛帶領(lǐng)三峽制藥廠實(shí)現(xiàn)扭虧的李杰臨危受命，接受了組織安排，挑起宜藥集團(tuán)“一把手”的重?fù)?dān)。
來到宜藥集團(tuán)后，李杰做了一個(gè)重要決定：不做原料藥，轉(zhuǎn)做制劑。
和原料藥相比，制劑需要高工藝、高技術(shù)，李杰回憶，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定很不容易?！耙瞬帍S做VC是有根基的，但麻藥研制是一片空白?！?/span>
但經(jīng)歷過原料藥產(chǎn)量過剩、親眼看到宜昌藥業(yè)從輝煌到慘淡的李杰心中只有一個(gè)想法：原料藥不能繼續(xù)搞下去了，再難也要做制劑。“原料藥是基礎(chǔ)工業(yè)，制劑要深加工，附加值高，國外一些頂尖的藥企幾乎沒有做原料工業(yè)的，都在做制劑?！?/span>
有了這一思路，李杰分析了全廠200多個(gè)批文，在比較了所有產(chǎn)品的優(yōu)劣后，他決定把生產(chǎn)麻藥作為盤活藥廠的第一步棋。
麻藥怎么做？向國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)起。
在技術(shù)上，李杰與當(dāng)時(shí)宜藥集團(tuán)學(xué)歷最高的總工程師焦紅（現(xiàn)任國家藥監(jiān)局局長）商量，要學(xué)習(xí)國外藥企的經(jīng)驗(yàn)，摸索新工藝。一是對現(xiàn)有的原料合成工藝進(jìn)行優(yōu)化，二是加強(qiáng)對麻藥無菌制劑的無菌控制，從而大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量。
在銷售方面，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)選擇的都是藥品包銷的傳統(tǒng)方式。一次，李杰在武漢參加湖北省麻醉學(xué)術(shù)會議，發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣的營銷模式非常適合麻藥，“為什么不組建一支學(xué)術(shù)隊(duì)伍，專門介紹、推廣我們的產(chǎn)品？”李杰想。
宜昌人福成立初期學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)
現(xiàn)任公司副總裁的陳小清回憶，1999年，李杰董事長說要組建一支200人的專職推廣隊(duì)伍，當(dāng)時(shí)宜藥集團(tuán)所有的銷售人員加一起才100多人。這一想法，公司上下一度“都不看好”。
然而，當(dāng)陳小清首站到沈陽進(jìn)行麻藥學(xué)術(shù)推廣時(shí)，一家醫(yī)院麻醉科欣然接待了他，答應(yīng)試用宜昌的產(chǎn)品。
實(shí)踐證明，李杰創(chuàng)新的營銷模式是正確的。
到1999年年底，宜藥集團(tuán)的麻藥全年銷售576萬支，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈
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牽手人福成功改制
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?一波未平，一波又起。
就在宜藥集團(tuán)剛剛有所起色的時(shí)候，1999年國家發(fā)布《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，要求小容量注射劑車間必須在2002年底前通過GMP認(rèn)證。
這意味著宜藥集團(tuán)要么花上3000萬的資金購設(shè)備、改車間，要么被踢出市場。
當(dāng)時(shí)的企業(yè)剛剛扭虧為盈，總負(fù)債達(dá)到了2.2億元，還欠銀行幾千萬元利息，貸款根本不可能。
在宜昌市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，李杰積極尋求投資合作伙伴改制?！罢劻耸畮准?，廣東、北京、深圳的企業(yè)挨個(gè)找，對方要么只輸出品牌和管理，不投真金白銀，要么只要我們的麻醉藥品，不要普藥，不安置職工?！毖劭碐MP生死大限越來越近，李杰越來越愁，但他堅(jiān)持“麻藥技術(shù)一定要在自己手里，員工也要妥善安置?！?/span>
直到2000年底，湖北省第一家民營高科技上市公司——武漢人福科技找到了他。
經(jīng)過雙方深談，人?？萍继岢龀鲑Y3300萬元與宜藥集團(tuán)共同設(shè)立新公司，并承諾將宜藥集團(tuán)的全部產(chǎn)品納入新公司，分三期完成小容量注射劑、凍干制劑、固體制劑及自用原料藥的GMP改造,同時(shí)承諾共同想辦法解決宜藥集團(tuán)的人員、債務(wù)等歷史問題。
現(xiàn)任宜昌人福藥業(yè)黨委副書記、副總裁的晏濤，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)的企業(yè)改制工作，他說：“李杰董事長約了人?？萍嫉陌访鳎诟鹬迚钨e館談了幾個(gè)小時(shí)，第二天跟我說就定下跟人福合作。在后期的商談中，我們在股權(quán)比例、資產(chǎn)處置和人員安排三個(gè)關(guān)鍵問題上反復(fù)磋商，依法化解了2億元的歷史債務(wù)，妥善安置2000多名職工?！?/span>
沒逃避銀行債務(wù)，沒有工人上訪，實(shí)現(xiàn)了股東滿意、政府滿意、職工滿意的良好結(jié)果，這也成為當(dāng)時(shí)宜昌國企改制的一段佳話。
2001年8月8日，宜昌人福藥業(yè)誕生。當(dāng)年宜昌人福就實(shí)現(xiàn)銷售收入4800萬元，利潤670萬元。
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2005年11月28日，宜昌人福醫(yī)藥工業(yè)園落成慶典
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從跟跑、并跑到領(lǐng)跑
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在李杰的帶領(lǐng)下，浴火重生的人福藥業(yè)，從此駛?cè)氚l(fā)展的快車道。 目前，宜昌人福生產(chǎn)的麻藥在國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%，公司在中國、美國、瑞士等地建有多個(gè)研發(fā)基地，投資10億元建立出口藥品基地，成為湖北省第一家口服固體制劑通過美國FDA認(rèn)證的制藥企業(yè)。 2017年4月，宜昌人福與印尼MBF公司就麻醉藥品技術(shù)出口項(xiàng)目正式簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)由麻醉藥品輸出向麻醉技術(shù)輸出的飛躍。這是我國首次實(shí)現(xiàn)麻醉藥品的技術(shù)出口，人福藥業(yè)也成為中國首家麻醉藥品技術(shù)出口的企業(yè)。 今年10月，宜昌人福藥業(yè)公司收到美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）關(guān)于鹽酸安非他酮緩釋片的批準(zhǔn)文號，這也是宜昌人福本年度拿到的第五個(gè)FDA批文。 2018年7月13日，宜昌人福舉辦產(chǎn)品獲批FDA文號慶典大會 但在李杰看來，人福藥業(yè)還有很長的路要走。 ?“宜昌人福到了一個(gè)中速的發(fā)展期，比前些年發(fā)展稍微快一些，但還沒有完全到高速發(fā)展期，增長潛力十分巨大?！崩罱苷f。 他認(rèn)為，宜昌人福在改革開放的浪潮中，對標(biāo)國際醫(yī)藥巨頭，積極學(xué)習(xí)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。 “國際醫(yī)藥巨頭在做什么，將要做什么，我們一直在學(xué)習(xí)。” ?李杰說，從引進(jìn)國際已有的先進(jìn)技術(shù)，到參與國際前沿技術(shù)的同步研發(fā)，再到提前介入國際超前的藥物基礎(chǔ)研究。這就是從跟跑、并跑到領(lǐng)跑。 “今后，我們要做麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的領(lǐng)跑者！”李杰對此信心十足。 人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)董事長李杰與與美國研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)合影 繼生產(chǎn)質(zhì)量體系全部達(dá)到國內(nèi)GMP標(biāo)準(zhǔn)后，宜昌人福正在瞄準(zhǔn)美國、歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級，力爭到十三五末所有生產(chǎn)線全面達(dá)到世界一流水平。 宜昌人福已定下目標(biāo)，十四五期間，企業(yè)將全面向國際市場進(jìn)軍。 今年3月，李杰赴北京參加十三屆全國人大一次會議，作為中國改革開放以來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的親歷者，他在會上提出了多項(xiàng)有關(guān)醫(yī)藥和民生的發(fā)展建議，特別是希望加快推動(dòng)《安寧療護(hù)法》立法的進(jìn)程，受到媒體和社會的廣泛關(guān)注。在李杰看來，一個(gè)真正的企業(yè)家，不僅要帶領(lǐng)企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要肩負(fù)起為大眾創(chuàng)造幸福生活的使命和責(zé)任。 李杰堅(jiān)信，未來的宜昌人福一定會乘勢而上，破浪前行，在新時(shí)代發(fā)展的大潮中一顯身手。 2018年3月，李杰參加十三屆全國人大一次會議
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