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????歷史悠久的老牌外企

????把全球兩性健康業(yè)務(wù)板塊賣(mài)給他們

????12年前把武漢杰士邦70%股權(quán)賣(mài)給安思爾的時(shí)候，王學(xué)海曾說(shuō)過(guò)：“希望有一天把他們?nèi)澜绲亩假I(mǎi)回來(lái)。”彼時(shí)，幾乎所有人都認(rèn)為這不過(guò)是說(shuō)說(shuō)而已。

????回溯人福與王學(xué)海的彼此成就，杰士邦是個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。在位于光谷生物城的人福醫(yī)藥總部，王學(xué)海為長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者復(fù)盤(pán)了20年間對(duì)杰士邦的“買(mǎi)—賣(mài)—買(mǎi)”。

????1998年，王學(xué)海邊工作邊在武漢大學(xué)攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的碩士學(xué)位。因?yàn)閷W(xué)的是品牌，他一心要做最好的品牌。最好的品牌需要最好的產(chǎn)品作支撐，他開(kāi)始在全球范圍搜尋。

????時(shí)值東南亞金融危機(jī)，多國(guó)貨幣嚴(yán)重貶值，王學(xué)海選來(lái)選去，他發(fā)現(xiàn)全球規(guī)模最大、品質(zhì)最好的安全套工廠(chǎng)在泰國(guó)，這家工廠(chǎng)屬于世界第二大安全套制造商——澳大利亞安思爾公司。王學(xué)海找到安思爾，提出幫對(duì)方運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)。起初，對(duì)方覺(jué)得人福規(guī)模太小，沒(méi)有同意。王學(xué)海與團(tuán)隊(duì)又做了很多工作，才拿到安思爾安全套產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

????人福為此成立了武漢杰士邦公司，24歲的王學(xué)海受命擔(dān)任總經(jīng)理。憑借過(guò)硬的質(zhì)量和出色的營(yíng)銷(xiāo)，杰士邦只用了三四年就成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的安全套品牌，人福也成了安思爾全球最大客戶(hù)。安思爾方面很驚訝，反過(guò)來(lái)找人福，希望參股或收購(gòu)武漢杰士邦。2006年初，國(guó)內(nèi)金融政策收緊，人福面臨很大資金壓力，已出任集團(tuán)總裁的王學(xué)海忍痛割?lèi)?ài)，將武漢杰士邦70%的股權(quán)賣(mài)給了安思爾。

????然而，由于在經(jīng)營(yíng)上比較保守，加之對(duì)中國(guó)市場(chǎng)水土不服，安思爾沒(méi)能讓杰士邦乘勢(shì)而上，反而逐漸拉開(kāi)了與第一名杜蕾斯的差距。

????從2012年起，人福不斷向安思爾提出，把武漢杰士邦的控股權(quán)再買(mǎi)回來(lái)。直到2016年，安思爾CEO才找到王學(xué)海，提出：光把中國(guó)的（杰士邦）賣(mài)給你們是不可能的，要賣(mài)就把全球的都賣(mài)給你們。

????安思爾CEO所說(shuō)的“全球的”，是指公司旗下包括杰士邦在內(nèi)的全球兩性健康業(yè)務(wù)板塊。王學(xué)海認(rèn)為，作為歷史最悠久的安全套企業(yè)，安思爾擁有全球化的團(tuán)隊(duì)和品牌運(yùn)作能力，加上人福對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，雙方協(xié)同一定能做到更好，更重要的是可以借助其團(tuán)隊(duì)、品牌和渠道，把人福的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一年的談判，人福于2017年9月完成收購(gòu)。

????杰士邦回歸后的一年里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度恢復(fù)到歷史較好水平，國(guó)際市場(chǎng)上同樣表現(xiàn)良好。人福“借船出海”的計(jì)劃也在穩(wěn)步推進(jìn)，以人福生產(chǎn)的兩性健康產(chǎn)品和藥品為例，明年將率先在歐洲和美國(guó)上市。

????根據(jù)王學(xué)海設(shè)定的目標(biāo)，人福全球兩性健康板塊將用3年實(shí)現(xiàn)倍增，5年達(dá)到10億美元，成為全球第一。

????聚焦實(shí)業(yè)、做精主業(yè)

????成為全國(guó)醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

????2006年9月，王學(xué)海出任人福科技（人福醫(yī)藥的前身）董事長(zhǎng)，那一年被稱(chēng)為人福的戰(zhàn)略調(diào)整年，公司退出和剝離了非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。王學(xué)海說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程中，往往伴有機(jī)會(huì)導(dǎo)向或者說(shuō)機(jī)會(huì)饑渴，看到什么掙錢(qián)就去做什么，早期的人福也不例外。公司發(fā)展到一定階段，必須專(zhuān)業(yè)化，做醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。人福科技在2010年更名為人福醫(yī)藥，也是出于這樣的考量。

????后來(lái)的發(fā)展印證了這一點(diǎn)。今時(shí)今日，人福已然在國(guó)內(nèi)乃至全球醫(yī)藥行業(yè)具備一定影響力，正是得益于其在麻醉藥、生育調(diào)節(jié)藥等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建立的領(lǐng)導(dǎo)地位。

????“專(zhuān)注才可能做好，現(xiàn)在看做得還不夠。”王學(xué)海說(shuō)，今年的中期工作會(huì)議上，公司進(jìn)一步聚焦，提出“堅(jiān)定走歸核化高質(zhì)量發(fā)展之路”，將業(yè)務(wù)集中到資源和能力具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

????怎樣才能成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者？王學(xué)海認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)要做“小而美”，不做“大而雜”，聚焦主業(yè)、做精產(chǎn)品，在技術(shù)上、品牌上做到領(lǐng)先的位置，規(guī)模不一定很大，但一定要有技術(shù)含量，有不可替代性，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????人福每年將銷(xiāo)售收入的近5%投入科研，即使在最艱難的時(shí)候也不曾“克扣”。美國(guó)是全球生物醫(yī)藥技術(shù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，為了搶占技術(shù)高地，擁有行業(yè)最頂級(jí)人才，人福先后在新澤西、紐約、圣路易斯三地設(shè)立研發(fā)中心。

????企業(yè)有很多機(jī)會(huì)搬遷到北京上海

????但他們堅(jiān)定選擇留下來(lái)

????王學(xué)海1974年出生于河南周口，到武漢來(lái)上大學(xué)后就一直生活在這座城市。說(shuō)起武漢，他脫口而出：“我非常愛(ài)武漢。”

????他說(shuō)，武漢很大氣、很包容、不排外，從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟闶峭獾厝司推圬?fù)你或者不幫你。你用普通話(huà)跟武漢人交談，他哪怕再不會(huì)說(shuō)，也會(huì)努力憋一口“彎管子”普通話(huà)跟你交流。

????在他心目中，武漢很靠譜，重承諾，守信用，說(shuō)到就能做到。這些年，各級(jí)政府真心關(guān)心企業(yè)，幫助企業(yè)，企業(yè)有什么難題，都能及時(shí)得到解決。

????“這些年，企業(yè)有很多機(jī)會(huì)搬遷到北京、上海，但我們還是堅(jiān)定地選擇留下來(lái)。”王學(xué)海說(shuō):“武漢成就了我們，我們的根在武漢。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最美好的年華也都在這里度過(guò)。”

????王學(xué)海出任人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)時(shí)，年僅32歲，人稱(chēng)“中國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)”。如今，他已是兩鬢染霜。談到企業(yè)目標(biāo)，他說(shuō)，人福希望成為“小而美”的企業(yè)，在4—5個(gè)領(lǐng)域做到全球領(lǐng)先。

????前幾年到德國(guó)訪(fǎng)問(wèn)，王學(xué)海慕名去參觀(guān)一家有100多年歷史的機(jī)床廠(chǎng)。初看之下很是失望，公司占地僅二三十畝，只有兩個(gè)車(chē)間，一年銷(xiāo)售收入10億歐元，在中國(guó)這都算不上大企業(yè)。細(xì)問(wèn)過(guò)后滿(mǎn)心佩服，這家公司在全世界都很有名，那些機(jī)床只有他們能做，已經(jīng)做了三代人。

????“如果武漢出了100家、200家甚至300家這樣的企業(yè)，武漢在全國(guó)、全球的產(chǎn)業(yè)地位就立起來(lái)了。”王學(xué)海說(shuō)。

????長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者文濤?通訊員王德奎?王磊?林維熙